Pasta gigi merupakan salah satu kebutuhan penting bagi kita semua. Untuk itu kebutuhan pasar semakin meningkat seiring dengan kesadaran masyarakat mengenai pentingnya menyikat gigi. PT.Unilever merupakan salah satu produsen terbesar dengan berbagai jenis produk dagang, salah satunya ialah Pepsodent. Pepsodent merupakan salah satu produk pasta gigi yang tertua di Indonesia. Selain tertua, Pepsodent telah menjadi market leader dan merajai pasar pasta gigi selama kurun waktu yang cukup lama.
Penerapan Strategi Pemasaran dengan Analisis STP
(Segmenting, Targeting,Positioning)
Segmenting
Berdasarkan variasi produk, pepsodent mengelompokan produknya berdasarkan demografis pada varibel usia yatitu anak-anak hingga dewasa. Pepsodent anak biasa disesuaikan dengan rasa yang disukai anak-anak seperti Pepsodent gigi susu strawberry, gigi susu orange. Lalu untuk dewasa seperti Pepsodent Complete, Mint, dan lainnya. Pepsodent juga mengelompokkan berdasarkan kebutuhan dari sang konsumen seperti White Pencegah gigi berlubang, Whitening, Sensitive dan Sensitive Expert untuk gigi sensitif.
Targeting
Berdasarkan segmentasi, Pepsodent berada di segmentasi variabel usia. Pepsodent menetapkan target yang sesuai dari varian produk yang mereka tawarkan. Hal ini terlihat jelas melalui iklan yang ditayangkan di berbagai media. Model dalam iklan Pepsodent sering kali menampilkan anak-anak bahkan orang dewasa, secara umum dapat dikatakan yaitu pada suatu keluarga. Selain itu Pepsodent juga berada pada segmen tingkah laku yaitu manfaat, dimana beberapa produk pepsodent ditunjuk pada konsumen yang mengalami gigi sensitif, gigi berlubang dan memutihkan gigi. Maka dapat disimpulkan bahwa pepsodent menyediakan produk-produk tersebut untuk membidik pangsa pasar konsumen dengan jenis permasalahan tersebut.
Positioning
Setiap produk harus terus berinovatif, jika terus memperbaharui dan memenuhi selera konsumen maka sebuah produk akan bertahan saat mengalami product life cycle (PLC). pepsodent sendiri konsisten selama berlangsungnya PLC, sehingga hal ini menjadikan Pepsodent selalu unggul di hati para pelanggan. Pepsodent pun selalu berinovasi mulai dari varian rasa, kemasan, bentuk, ukutan dan rancangan segmentasi pasarnya, tidak hanya dari segi bentuknya, promosi yang dilakukannya pun tak kalah kreatif sehingga mampu menarik daya beli masyarakat.
Analisis Strategi Pemasaran Pepsodent dengan 4P
Pepsodent adalah salah satu brand pasta gigi dari Unilever. Kalian tau ga? Ternyata Pepsodent merupakan produk pasta gigi tertua di Indonesia loh. Pepsodent pertama kali diluncurkan pada tahun 1920-an di Inggris, kemudian produk ini menyebar ke negeri-negeri jajahannya yang salah satunya adalah Indonesia (sekitar dasawarsa 1930-an). Dan saat ini Pepsodent menjadi pasta gigi terkenal dan tertua di Indonesia dan kerap menjadi salah satu brand yang digemari masyarakat.
Produk :
· Pepsodent White Pencegah Gigi Berlubang
· Pepsodent Fresh Cool Mint
· Pepsodent Kids
· Pepsodent Whitening
· Pepsodent Herbal
· Pepsodent Mouth Wash
· Pepsodent Action 123
· Pepsodent White Now
· Pepsodent Expert Protection
· Pepsodent Active White
· dll.
Price :
Kami telah melakukan riset di beberapa tempat dan hasilnya harga Pepsodent di tiap tempat berbeda-beda. Berikut tabel harganya :
Varian Produk
|
Ukuran
|
Harga Tertinggi
|
Harga Terendah
|
Original
|
25gr
|
1.730
|
1.730
|
75gr
|
4.115
|
5.200
| |
120gr
|
6.450
|
7.500
| |
190gr
|
10.165
|
10.900
| |
225gr
|
12.700
|
12.900
| |
Expert Protection
|
65gr
|
11.700
|
13.300
|
160gr
|
26.370
|
29.100
| |
Action 123
|
75gr
|
5.700
|
7.300
|
190gr
|
16.610
|
18.500
| |
Herbal
|
75gr
|
7.420
|
8.900
|
120gr
|
8.900
|
11.200
| |
190gr
|
17.015
|
18.700
| |
Cool Mint
|
160gr
|
9.620
|
9.620
|
3X Aksi
|
16.300
|
17.300
| |
Lain-lain
| |||
Place :
Pepsodent dapat ditemukan di warung, minimarket dan supermarket terdekat.
Promotion :
- Iklan pepsodent sering muncul dalam beberapa media, seperti televisi dan new media (Iklan youtube).
Selain itu Pepsodent juga melakukan promosi adv.
- Pepsodent melakukan beberapa serangkaian kegiatan/event yaitu:
BKGN (Bulan Kesehatan Gigi Nasional) yang dilakukan setiap tahunnya
Demonstrasi bagaimana cara menyikat gigi yang baik dan benar di sekolah-sekolah dasar serta pemeriksaan
gigi gratis.
Pepsodent Sahur Amal
Motif Konsumen
Menurut kami, motif konsumen untuk membeli produk yaitu adanya factor konsumsi atau pemakaian dalam produk pasta gigi. Dari kebutuhan untuk menggunakan pasta gigi, timbulah minat konsumen untuk mencari pasta gigi yang sesuai dengan apa yang diinginkannya, seperti cita rasa, efektifitas, varian ukuran, dan lain-lain.
Minat beli konsumen, terdapat beberapa factor yang mempengaruhinya, seperti perbedaan sosial-ekonomi, dimana mereka yang memiliki sosial-ekonomi yang tinggi tidak akan memikirkan harga dari pasta gigi tersebut. Sedangkan sebaliknya, dengan orang yang berstatus sosial-ekonomi rendah, mereka akan sangat mempertimbangkannya. Factor selanjutnya adalah perbedaan kegemaran, dimana konsumen lebih memilih salah satu produk pasta gigi yang lebih disukainya dari segi rasa ataupun merek atau brand pasta gigi itu sendiri.
Selain itu juga, terdapat perbedaan usia dimana konsumen yang memiliki anak berusia dibawah 10 tahun, tentu akan memilih pasta gigi yang menyediakan rasa yang disukai oleh anak-anak. Selain perbedaan terdapat indicator yang mempengaruhi minat beli, salah satunya adalah minat referensi. Dimana konsumen cenderung akan berminat dan membeli produk yang cocok dan disukai olehnya, dari referensi yang ada.
Dalam motif pembelian produk pasta gigi Pepsodent, yaitu bermula dari kebutuhan konsumen untuk menggunakan pasta gigi, lalu factor yang mempengaruhi konsumen adalah tawaran berbagai varian rasa yang dimiliki oleh Pepsodent, selain itu manfaat Pepsodent itu sendiri dalam menangani dan bermanfaat bagi gigi konsumennya. Keunggulan Pepsodent sendiri, sudah dikenal dan paling banyak dipakai di Indonesia, namun Pepsodent dibeli ole konsumen yang status sosial-ekonomi nya cenderung menengah keatas, dan tidak terlalu memikirkan harga jual dari Pepsodent itu sendiri.
PEMILIHAN MEDIA PROMOSI PASTA GIGI PEPSODENT
Pepsodent memiliki produk yang sangatlah variatif dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat Indonesia. Oleh karena itu Pepsodent mengelompokkan produknya berdasarkan segmentasi demografis pada variabel usia, yaitu anak-anak dan dewasa. Hal itu terbukti dari banyaknya varian Pepsodent yang menyesuaikan dengan usia pelanggannya.
Target pasar yang ingin dicapai oleh Pepsodent adalah seluruh lapisan masyarakat Indonesia, karena memang pasta gigi Pepsodent ini merupakan sebuah pasta gigi yang sengaja disegmentasikan untuk keluarga. Sehingga media promosi yang digunakan pun harus mampu untuk menyentuh seluruh lapisan masyarakat. Melalui pertimbangan inilah akhirnya Pepsodent memutuskan untuk melakukan promosi melalui media:
1. Media Elektronik
Pepsodent melakukan iklan di media elektronik dengan tujuan untuk menjangkau seluruh segmentasi pasar yang telah dibuat. Pepsodent mengiklankan produknya dengan durasi maskimal 30 detik per iklan dengan penempatan waktu yang baik.
Pepsodent menayangkan iklannya pada saat prime time sebanyak 5 kali di stasiun televisi yang berbeda, yaitu saat pukul 06.00-09.00 dengan target ibu rumah tangga yang telah selesai mengurus pekerjaan rumah. Pukul 12.00-16.00 ketika banyak orang sedang istirahat kantor dan juga waktunya untuk pulang kantor. Pukul 19.00-21 yang menjadi waktu kumpul keluarga dimanfaatkan Pepsodent untuk menayangkan iklannya dengan tujuan mempersuasi sebuah keluarga untuk membeli produk Pepsodent.
Scene yang dibuat pun menggambarkan keadaan keluarga yang harmonis dengan menggunakan Pepsodent sebagai pasta gigi keluarga turun temurun.
Oleh karena itu pemilihan media elektronik (televisi) dirasa sangat tepat untuk menjangkau seluruh segmentasi yang dibuat oleh Pepsodent.
2. New Media (Youtube)
Tidak jauh berbeda dengan penjelasan diatas, yang membedakan hanyalah platform untuk menayangkan iklan tersebut. Pepsodent juga menayangkan iklannya di Youtube, hal ini dilakukan untuk membuktikan bahwa Pepsodent sudah melakukan Product Life Cycle (PLC), yaitu mengikuti keinginan pasar. Selain menambah varian produk, Pepsodent juga telah mengikuti perkembangan zaman untuk mengiklankan produknya pada platform yang ada.
Oleh:
1671500351 - Priskilla Christin Indriastuti
1671502225 - Syifa Fauzyiah
1671502944 - Arum Firsta Hayuning Tyas
1671505616 - Halimah
Tidak ada komentar:
Posting Komentar